達索系統的跨行業戰略

Writer： 華星信息技術 更新時(shí)間：2020-03-28 15:51

“早期要想進入任何一個新的行業，往往都是憑借我們在科技方面的能(néng)力，以工(gōng)具的形式進去；有了(le)平台以後，我們就能(néng)夠爲企業用(yòng)戶提供一個貫穿整個業務流程的完整解決方案，實現(xiàn)了(le)數據的連續性和(hé)兼容性，這(zhè)實際上(shàng)就變成是對(duì)整個行業産業鏈的升級。”剛一落座，達索系統擔任大(dà)中國區(qū)總裁張鷹就問筆(bǐ)者有沒有注意到(dào)達索系統收購Medidata的新聞，并認爲這(zhè)将對(duì)達索系統中國的業務會(huì)有很(hěn)大(dà)影響，因爲這(zhè)意味着達索系統中國的業務即将進入到(dào)全新的生命工(gōng)程領域。

跨行業應用(yòng)的基礎：3D體驗平台

傳統意義上(shàng)說，法國達索系統是一家面向制造業的工(gōng)業軟件提供商，其從(cóng)上(shàng)個世界80年代開(kāi)始，就專門(mén)研發用(yòng)于工(gōng)業産品設計(jì)的三維設計(jì)系統CAD，直至成爲向制造業企業提供三維建模工(gōng)具和(hé)産品全生命周期管理(lǐ)系統最重要的廠(chǎng)商之一。

歲月靜好(hǎo)的狀态在2010年前後被徹底打破，因爲從(cóng)那個時(shí)候開(kāi)始，整個工(gōng)業軟件領域開(kāi)始了(le)一場來(lái)自(zì)企業用(yòng)戶需求的颠覆性挑戰：工(gōng)業企業不再滿足于對(duì)于單點業務效率的提升，以及對(duì)企業業務的淺層優化。越來(lái)越多的領先型企業開(kāi)始尋求從(cóng)根本上(shàng)改變業務模式的方法，并希望由此獲得更加持久和(hé)穩定的市場競争力。

于是，在那個階段，包括智能(néng)制造、工(gōng)業4.0、工(gōng)業物聯網、工(gōng)業互聯網……各種面向未來(lái)工(gōng)業企業數字化轉型的模式紛紛出現(xiàn)，而工(gōng)業軟件企業也(yě)按照自(zì)己的選擇，開(kāi)始實踐通過不同的途徑來(lái)實現(xiàn)自(zì)身的轉型。

在一片具有“颠覆性”的行業變革呼聲中，達索系統在2012年向市場推出了(le)3DEXPERIENCE（3D體驗平台）——這(zhè)與同行相比，當時(shí)的市場認爲達索系統的3D體驗平台顯得有些(xiē)“保守”和(hé)缺乏企圖心，因爲雖然當時(shí)構成3D體驗平台的産品分類當中，就已經有包括面向地質勘探行業的GEOVIA、以及生物化學領域BIOVIA等非制造業行業适用(yòng)的産品，但(dàn)與徹底改變既有産品路徑，轉型開(kāi)拓工(gōng)業4.0和(hé)工(gōng)業物聯網的同行相比，市場還是認爲達索系統的3D體驗平台更像是利用(yòng)一種全新的方式，對(duì)以往的工(gōng)業軟件進行了(le)一次平台化的整合，以建立一種更有利于用(yòng)戶選擇的的業務模型。

跨行業戰略的中國實踐

“從(cóng)工(gōng)業軟件的角度，也(yě)許從(cóng)航空(kōng)、汽車領域到(dào)建築、鐵(tiě)路、道(dào)路領域，是一種行業的拓展。但(dàn)是，從(cóng)平台的角度看(kàn)，這(zhè)種改變并不是跨行業的概念，因爲這(zhè)行業其實具有同樣的業務特征：達索系統的設計(jì)模塊，既能(néng)完成飛(fēi)機的設計(jì)，也(yě)能(néng)完成建築設計(jì)、鐵(tiě)路、道(dào)路、礦、城(chéng)市的設計(jì)；達索系統的仿真分析能(néng)分析飛(fēi)機、心髒，與此相比，模拟一個城(chéng)市多久可以将一場大(dà)雨導緻的城(chéng)市内澇排幹淨，顯然要容易得多。”2016年，張鷹被選中将達索系統的“跨行業戰略”在中國進行實踐。“實際上(shàng)，達索系統希望自(zì)己成爲行業秩序颠覆者和(hé)新的遊戲規則制定者的角色。”此刻坐(zuò)在筆(bǐ)者面前的張鷹顯然更加自(zì)信，因爲在過去的3年當中，達索系統已經在包括建築、工(gōng)程等領域已經頗有建樹，甚至引起了(le)這(zhè)些(xiē)行業原有系統提供者的警惕。

知(zhī)識和(hé)經驗的跨行業分享，最先遇到(dào)的困難就是如何獲得行業從(cóng)業者的認同。

張鷹的做法是每次進入到(dào)一個新行業時(shí)，就将這(zhè)一領域的用(yòng)戶按照對(duì)軟件系統的需求程度進行分類：第一類是沒有做好(hǎo)準備做業務轉型的企業，他(tā)們還處在采用(yòng)一些(xiē)工(gōng)具軟件，來(lái)提升效率的階段；第二類是有這(zhè)種需求，但(dàn)是缺乏解決問題的思路，那麽達索系統就建立一個孵化器，通過不斷的市場教育，讓這(zhè)部分企業能(néng)夠對(duì)自(zì)身的業務和(hé)業務轉型具有更明(míng)确的認識；第三類，則是對(duì)自(zì)身的業務轉型有明(míng)确需求的行業頭部公司，達索系統就會(huì)通過3D體驗平台，幫助其提供整體的業務升級。

跨行業模式的深層邏輯

如果深究3D體驗平台爲何能(néng)夠最終對(duì)整個行業的産業鏈造成影響，就會(huì)發現(xiàn)，其最根本的原因，是其強調了(le)一種“技術、人和(hé)流程”三者之間微妙的互動關系。

其中，技術是指IT技術和(hé)産品所能(néng)提供的能(néng)力；人則是指行業從(cóng)業者的能(néng)力，尤其是對(duì)于新興IT技術所帶來(lái)的全新的軟件應用(yòng)模式和(hé)業務模式的實用(yòng)能(néng)力和(hé)應用(yòng)能(néng)力。而流程則可以有完全不同的兩種理(lǐ)解：微觀和(hé)淺層次上(shàng)看(kàn)，流程是指IT技術和(hé)産品對(duì)于單個企業具體業務流程的全新優化和(hé)改造；但(dàn)是從(cóng)廣義和(hé)深層次上(shàng)講，流程則是指IT技術和(hé)産品對(duì)于整個行業協同能(néng)力和(hé)業務規範的影響。

很(hěn)顯然，按照“技術、人和(hé)流程”的理(lǐ)論去改造一個行業的整體業務規範，傳統做法隻能(néng)是通過更長時(shí)間“潤物細無聲”的市場投入。除非，能(néng)夠從(cóng)源頭上(shàng)幫助一個行業制定出新的标準和(hé)規範。張鷹采取了(le)後一種方式。

建築行業是張鷹在過去幾年在中國市場重點關注的行業之一。就在今年6月，達索系統與主要承擔電子及信息技術領域的标準化工(gōng)作(zuò)的中國電子技術标準化研究院合作(zuò)，在BIM等工(gōng)業軟件标準以及标準驗證、測試等方面進行全面合作(zuò)，共同推動建築信息模型（BIM）軟件标準化。而此前早在2016年，達索系統實際上(shàng)就已經聯合了(le)長江院、成勘院、黃河(hé)委、貴陽院、西北院共同發起并成立了(le)“達索系統大(dà)土木(mù)工(gōng)程BIM技術推進聯盟”，從(cóng)而與行業的頭部領先企業一起，将利用(yòng)3D體驗平台作(zuò)爲建築、工(gōng)程等行業事(shì)實上(shàng)的BIM标準。

這(zhè)顯然爲整個行業的産業鏈升級提供了(le)一個可操作(zuò)的行業新規則，而對(duì)于達索系統來(lái)講，其價值也(yě)遠勝于一個可量化的商業訂單。

張鷹現(xiàn)場向筆(bǐ)者展示了(le)一個利用(yòng)3D體驗平台構建的建築物的三維模型：其中，不僅建築物所涉及的結構能(néng)夠通過三維的方式展示，而且與建築物相關的包括材料、組建、環境等各種相關的數據也(yě)同時(shí)反映在三維模型當中，不同類型的參與者都可以從(cóng)這(zhè)一個三維模型當中獲得所需的數據，不僅可以計(jì)算(suàn)總共用(yòng)了(le)多少鋼筋，也(yě)可以計(jì)算(suàn)這(zhè)棟建築的能(néng)耗。

“科技的進步日新月異，而我們做的，實際上(shàng)就是利用(yòng)我們非常有信心的科技，将其與人和(hé)流程建立起更爲密切的聯系，從(cóng)而形成改變整個行業産業鏈的力量，并在中國落地、推進，最終對(duì)中國的各個行業和(hé)産業提供切實的幫助。”張鷹說。